Sie überlegen schon seit Längerem Ihr Produkt auf Facebook zu bewerben und wissen nicht, wie Sie starten sollen? Oder haben Sie schon eine Facebook Werbung geschalten und nicht die gewünschten Erfolge eingefahren? Um Ihre Mühen und Ihr Geld richtig einzusetzen, ist es Zeit für „Targeting“ – DAS Tool, mit dem Sie gezielt DIE Menschen erreichen, die für Ihr Produkt relevant sind. Der folgende Guide soll Ihnen die ersten Schritte in der Facebook-Werbewelt vereinfachen und Sie im besten Fall vor der ein oder anderen Fehlentscheidungen bewahren.
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Was ist das Ziel Ihrer Kampagne?
Diese Frage müssen Sie sich selbstverständlich vor jeder Kampagne stellen. In diesem Fall sollte sie jedoch so genau wie möglich definiert werden, um die Einstellungen Ihrer Werbeschaltungen auf Facebook der Zielgruppe anzupassen – schließlich bewirbt man den freien Lehrstellen-Platz eines Hotels bei anderen Facebook NutzerInnen als einen SeniorInnen-Tanzkurs.
Nehmen wir an, Sie möchten eine Werbung für eine Lehrstelle in einem Hotel Wien 1180 bewerben. Als ersten Schritt haben Sie die Möglichkeit einen Button auszuwählen („Jetzt einkaufen“/ „Jetzt buchen“/ „Mehr dazu“/ „Registrieren“/ „Route planen“/ „Nachricht senden“), der als zusätzlicher Link in Ihrem Post angezeigt werden kann. Als nächstes definieren Sie Zielgruppe, Budget, Laufzeit und abschließend die Zahlungsmethode.
In unserem Beispiel können wir durch die Angabe des Alters grundsätzlich bereits potentielle Lehrlinge fokussieren. Anhand von Spezifikationen wie Wohnort, Interessen oder Bildungsniveau lassen sich in einem nächsten Schritt die perfekten KandidatInnen sieben.
Das große Plus dieser strengen Zielgruppenansprache ist der geringe Streuverlust. Dadurch kann es Ihnen nicht passieren, dass eine 60-jährige Tänzerin mit ihrem Lehrstellen-Angebot bespielt wird.
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Wer ist Ihre genaue Zielgruppe?
Die aktuellen NutzerInnenzahlen von Facebook in Österreich belaufen sich auf 3.7 Millionen UserInnen – demnach kann man nahezu jedes Alter oder jede Bildungsschicht erreichen und es ist umso wichtiger, die genaue Zielgruppe zu definieren. Wichtig ist nun die Frage, wen genau sie erreichen möchten.
Die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Werbeschaltung ist eine gut durchdachte Definition der Zielgruppe.
Durch Tools wie „Detailed Targeting“ ist eine noch genauere Definition der Zielgruppen für Facebook-Anzeigen möglich. Für Ihren Einstieg sollten Sie sich vorerst den grundlegenden Kategorien widmen, wie Geschlecht, Alter, Ort, Sprache und vertiefend Bildung, Beziehungsstatus, Interessen (allgemein und genau) und Arbeitgeber oder nach Branchen kategorisiert.
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Wieviel Budget und Zeit haben Sie zur Verfügung?
Das schöne an dieser Werbeform: ein direktes Feedback! Die Statistik zeigt Ihnen jederzeit aktuelle Reaktionen der Facebook NutzerInnen inform von Likes, Kommentaren etc. Dadurch wird es Unternehmen einfacher gemacht, im Laufe der Kampagne rational zu reagieren und auf die Zielgruppe besser einzugehen. Wir schlagen Ihnen vor, durch ein erstes Format die Einstellungen zu testen und darauf aufbauend mit angepasstem Verständnis weiterzuarbeiten.
Um bei unserem Hotel Beispiel zu bleiben: Überlegen Sie zu erst, wieviel Zeit und Budget Sie zur Verfügung haben und planen Sie darauf aufbauend die Werbeeinschaltungen. Durch die Statistik im Hintergrund, auf die Sie Einsicht haben, können Sie jederzeit eingreifen und die Beiträge und Werbungen flexibel anpassen. So wird es Ihnen in unserem Beispiel möglich sein, sowohl potentielle Lehrlinge, als auch deren Eltern zu erreichen.
Tipp: Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit mit Fake-Nutzern!
Als grundlegender Schutz, sollten Sie in den Zielgruppeneinstellungen immer eine oder mehrere passende Sprachen angeben. Außerdem empfehlen wir Ihnen, bei der Wahl des Standorts die Option „Personen, die an diesem Ort leben“ zu verwenden, um nicht UrlauberInnen und Durchreisende (und damit wahrscheinlich nicht die Zielgruppe) anzusprechen.
Wir wünschen Ihnen gutes Gelingen für Ihre nächste Facebook Werbekampagne und freuen uns über Ihr Feedback!
